如果只按照“盈利”和“虧損”來判斷做過的事，而不是牢記自己真正想要的東西，就會帶來與目標相抵觸的沖動。要想始終如一，我們就要認同目標本身，而不是關(guān)注做對事情時的光環(huán)。交易過程中放棄抵抗是一種選擇，但并非不可避免，了解我們是如何給自己許諾的，或許能學會不離正軌。

不是每一次沒有嚴格執(zhí)行交易系統(tǒng)都是因為失去了控制，有時是有意識地選擇在誘惑面前屈服。是不是所有的執(zhí)行力失效都是軟弱引起的呢？交易過程中放棄抵抗是一種選擇，但并非不可避免。了解我們是如何給自己許諾的，或許能學會不離正軌。

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從“好”到“不好”

筆者認為，如果一個企業(yè)的總經(jīng)理總認為自己幫當?shù)卦黾恿硕愂?，那他就不會花錢去減少工廠造成的污染。因為他覺得自己品行高尚時，根本不會質(zhì)疑自己的沖動，而他的工作又總能讓他覺得自己品行高尚。

同樣的道理，如果你遵守交易系統(tǒng)就說自己“好”，拖延著不遵守就說自己“不好”，那么你很可能因為今天取得了進步，明天就變懶散了。簡單來說，只要我們的思想中存在正反兩方，“好”的行為就總是允許我們做一些壞事。而且我們會為自己辯解：“我已經(jīng)這么‘好’了，應(yīng)該得到一點獎勵。”這種對補償?shù)目释３Ｊ刮覀儔櫬?。因為人們很容易把縱容當作對自己最好的獎勵。

詭異的交易邏輯

鍛煉身體的時候，你有沒有這種感覺：今天多運動了5分鐘，可以吃塊巧克力犒勞下自己，或者晚餐時多喝一杯紅酒。鍛煉成了你放縱的許可證。于是運動強度增加了，體重沒有如預(yù)期一樣減少，反而在增長。按照這個荒謬的邏輯，可以把所有自我放縱都變成引以為傲的事。

大腦從來不是一位稱職的會計師，不能準確計算我們贏得了多少放縱自己的權(quán)利。實際上，人們相信這種感覺：“我一直是個具有執(zhí)行力的人?！蔽覀兺ǔ８嘈疟灸?，只有當自己的判斷需要解釋時，才會尋求邏輯。很多時候，或許根本想不出一個為自己辯護的邏輯說法，但無論如何我們都堅信直覺。

如果一個行為沒有讓你心里產(chǎn)生“錯誤”的感覺，比如在該止損的時候沒有止損，在該買入的時候由于恐懼沒有買入，你一般不會質(zhì)問自己的沖動或拖延，因為你因過去的業(yè)績而感覺良好，為今后的縱容找到了借口。當你感覺自己很優(yōu)秀的時候，縱容自己的念頭聽起來很正確，就像應(yīng)得的一樣。同樣的道理，如果自我控制的唯一動力就是成為一個足夠“好”的人，那么你自我感覺良好的時候，就會放棄自我控制。

這種自我認同感會誘使自己做出背離最大利益的事，它讓我們相信，違反交易策略和系統(tǒng)這些不良行為都是對自己之前良好表現(xiàn)的“款待”。這種想法很瘋狂，但對大腦來說，它具有可怕的誘惑力，能讓你把交易中的沖動、貪婪、恐懼等非理性情緒，變成你可以去做的事情。

不要過度關(guān)注成功

成功當然是好的，在完成目標的過程中取得進步是令人高興的。但遺憾的是，我們會把成功當作放松的借口。

在完成目標的過程中取得進步，會刺激人們作出妨礙完成目標的行為。比如當減肥者完成階段性目標獲得獎勵時，85%獲得成效的減肥者會在一個蘋果或一塊巧克力中選擇巧克力，而那些沒有取得明顯成效的減肥者只有58%的人選擇巧克力。

你是不是也做過這樣的事：列出所有自己想做又能做的事，然后在一天內(nèi)完成，會覺得自己很棒。殊不知把本就要做的事當成了自己付出的努力，會給我們錯誤的滿足感。

過度關(guān)注成功會讓我們離成功越來越遠，這并非成功本身的問題，問題在于成功給我們帶來的感受。成功可以激勵人，前提是你要把行動作為努力完成目標的證據(jù)。換句話說，你要清楚自己想做什么，并盯緊自己的目標。為了實現(xiàn)目標，你要愿意付出更多努力。但是在大多數(shù)情況下，你總是在尋找停下里的理由。

當你在完成階段性目標的時候(比如鍛煉身體、學習或者存錢)，如果有人問你：“你覺得取得了多大的成功？”你就會做出一些和自己的目標沖突的事，比如明天不去鍛煉了，和朋友出去玩而不是學習，或是拿一大部分存款買一些奢侈品。相反，那些被問到“你的目標有多堅定”的人則不會受到誘惑。有時候改變一下關(guān)注焦點，就能對我們的行為作出不同的解釋。

今天犯錯，明天補救

在想到未來的選擇時，我們就很容易犯下大錯，因為我們不斷期望明天和今天會有不同的選擇，但這種預(yù)期本身就是錯誤的。比如“今天我先抽根煙，但從明天起戒煙；我今天先不去健身了，但保證明天會去；今天我就做一把日內(nèi)交易，明天還是以趨勢為主”等。

樂觀精神讓我們能在今天放縱自己，尤其是當你心里確保自己下次不會作出同樣選擇的時候，而且還不會有那么大的負罪感。同樣的事情也適用于在短期的、較少的經(jīng)濟獎勵和較多的、長期的經(jīng)濟獎勵之間作出選擇的時候。

當你作出以后必須嚴格執(zhí)行交易系統(tǒng)的決定時，腦海里是否閃過了“未來再好好表現(xiàn)”的承諾。你是不是經(jīng)常告訴自己：“明天我一定會彌補今天的過錯?！笔聦嵤牵@對你的自我控制毫無用處，從今天一直關(guān)注到明天，極少有人做到自己所說的，大部分人會陷入“今天放縱，明天改變”的惡性循環(huán)。

樂觀讓拖延變得理所當然

人們總是錯誤地認為自己明天比今天有更多的空閑時間。在想象未來時，對于健身器材或健身卡的使用率總是作出過高的估計。事實上，90%的健身器材最終只能在地下室或角落里，伴著灰塵度過余生，而健身卡也早已被扔得不知去向。我總是很好奇，人們在購買健身器材時到底在想什么，他們想象的未來和現(xiàn)在忙碌的生活有什么太大的區(qū)別嗎？他們憧憬著未來，卻沒有看到今天的挑戰(zhàn)。他們自以為未來會有足夠的時間和精力去做今天想做的事，于是推遲到以后是理所當然的。他們相信，未來不僅能彌補今天沒做的事，還能做得更多。

人們總是把預(yù)估看得很重，所以安排未來的自己多做些鍛煉，以彌補之前的糟糕表現(xiàn)。他們不覺得過去是真實情況，不覺得最初的預(yù)估是不切實際的幻想。相反，他們覺得過去只是特殊情況。

這種樂觀主義精神讓人很難理解，如果無法預(yù)料自己能否完成設(shè)定的目標，還不如在開始之前就認輸。如果我們現(xiàn)在表現(xiàn)很糟糕，卻用未來的樂觀期待來掩飾它，還不如一開始就不要設(shè)定這個目標。

試著減少行為的變化性，把今天的決定都看成今后每天的承諾，或者你明知道應(yīng)該做一件事卻拖延不做時，不要問自己“我是想今天做還是明天做”，而是要問問自己“是不是想承擔永遠拖延下去的惡果”。

借口隨時準備派上用場

人們總是希望說服自己“我們想要的東西并沒有那么壞”，迫切想給誘惑我們的對象加個道德標準，為自己對誘惑說“好的”提供充足的理由，好讓我們在放縱自己的時候?qū)ふ乙粋€美好的暗示，為自己放棄抵抗辯護。

當投資者任由價格下跌不止損的時候，就會為自己的行為尋找借口，會因為美好的暗示而感覺良好，但實際上已經(jīng)跌進了深淵。那些被深深套牢的人總是宣稱自己心態(tài)如何良好，為自己犯下的錯誤尋找安慰。他們還會為了自己的沖動尋找各種匪夷所思的理由，為自己的操作提供充足的借口，為非理性行為辯護。事實上，當借口影響你的控制力時，需要找到具體的評判標準，以此判斷你的選擇是否和目標相符。

從本質(zhì)上看，我們內(nèi)心深處認為是真正的自己想做破壞規(guī)律的事，潛意識認為自己可以超越那套固定死板的交易系統(tǒng)。從這點來說，每次自我控制都是一種懲罰，只有放縱自己才是獎勵。想要走出這種內(nèi)心陷阱，就要知道那個想變好的自己才是真正的自己，是想遵守交易系統(tǒng)的自己。這樣一來，我們就不會再表現(xiàn)得像個被強迫完成目標，為之前的努力索要獎勵的人了。

因此，如果只按照“盈利”和“虧損”來判斷做過的事，而不是牢記自己真正想要的東西，就會帶來與目標相抵觸的沖動，并允許自己作出妨礙自身的行為。想要始終如一，我們就要認同目標本身，而不是關(guān)注做對事情時的光環(huán)。

（文章來源：期貨日報）

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